Theo định nghĩa của Bộ Xây dựng, nhà đất ngộp là những tài sản bất động sản mà không bán được trong một khoảng thời gian dài do giá cao hơn so với giá trị thực, hoặc do vấn đề về vị trí, thiết kế. Theo đó, có thể phân loại nhà đất ngộp thành hai loại chính:
- Nhà đất ngộp do giá cao: Đây là loại nhà đất có giá bán cao hơn nhiều so với giá trị thực của tài sản hoặc so với giá thị trường. Nguyên nhân có thể do chủ nhà đặt giá quá cao để đạt lợi nhuận cao hoặc do ảnh hưởng của các yếu tố như sốt đất, lạm phát, tín dụng… Loại nhà đất này khó bán được vì người mua sẽ kỹ tính hơn và so sánh với các sản phẩm khác.
- Nhà đất ngộp do vị trí, thiết kế: Đây là loại nhà đất có vị trí không thuận lợi hoặc thiết kế không hợp lý. Nguyên nhân có thể do chủ nhà không nghiên cứu kỹ nhu cầu và sở thích của người mua hoặc do các yếu tố khách quan như hạ tầng, quy hoạch, môi trường… Loại nhà đất này khó bán được vì người mua sẽ không hài lòng về chất lượng sống và tiện ích của tài sản.
Để tăng khả năng thanh khoản nhà đất ngộp, bạn có thể thực hiện một số biện pháp sau:
- Điều chỉnh giá cả phù hợp với giá trị thực của tài sản và thị trường. Bạn có thể tham khảo giá bán của các sản phẩm tương tự hoặc nhờ sự tư vấn của các chuyên gia bất động sản.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện các thủ tục pháp lý và tiến hành bàn giao cho người mua. Bạn có thể cải tạo, sửa chữa hoặc trang trí lại nhà đất để tăng giá trị thẩm mỹ và tiện nghi. Bạn cũng nên làm rõ các vấn đề về sổ đỏ, giấy phép xây dựng, thuế, phí… và chuyển giao cho người mua một cách nhanh chóng.
- Tìm kiếm các kênh tiếp cận khách hàng tiềm năng. Bạn có thể quảng cáo nhà đất trên các trang web, báo chí, mạng xã hội hoặc nhờ sự hỗ trợ của các sàn giao dịch, môi giới bất động sản. Bạn cũng nên tạo điều kiện cho người mua xem và thử nghiệm nhà đất trước khi quyết định mua.
- Thỏa thuận và linh hoạt trong việc đàm phán với người mua. Bạn có thể chấp nhận giảm giá một phần hoặc tặng kèm các ưu đãi như nội thất, dịch vụ… để thu hút và giữ chân người mua. Bạn cũng nên lắng nghe và hiểu nhu cầu, mong muốn của người mua để tìm ra giải pháp hài lòng cả hai bên.
